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新消費(fèi)趨勢(shì)與健康理念升級(jí)正驅(qū)動(dòng)供給側(cè)加速變革。作為傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，杯壺企業(yè)正不斷向“智造”方向迭變，以新材料、新技術(shù)回應(yīng)市場(chǎng)對(duì)健康飲水的進(jìn)階需求。
在這其中，鈦金屬作為親生物金屬，以其輕量化、抑菌耐腐蝕、0重金屬析出等特性，成為行業(yè)品質(zhì)化升級(jí)的重要方向。不過(guò)，早年居高不下的成本讓其長(zhǎng)期停留在“小眾高端”圈層——日本進(jìn)口鈦杯曾標(biāo)價(jià)高達(dá)1200-1600元，讓普通消費(fèi)者望而卻步。
“近兩年，鈦杯的價(jià)格帶顯著拓寬，從過(guò)去單一的千元級(jí)發(fā)展為覆蓋百元至千元不同層級(jí)，這背后是工藝迭代和成本的優(yōu)化，核心是為滿足市場(chǎng)對(duì)健康杯壺的多元化需求。”10月28日，富光集團(tuán)創(chuàng)始人吳秀杰在合肥三河古鎮(zhèn)總部說(shuō)出這句話時(shí)，身邊坐著的是京東杯壺行業(yè)負(fù)責(zé)人尹佳琳。
一年前，雙方還在為首款2L純鈦保溫壺能否把價(jià)格壓到299元而反復(fù)“拉鋸”。一年后，這款產(chǎn)品在京東28小時(shí)賣(mài)出超1000只，打破保溫壺品類(lèi)首發(fā)歷史紀(jì)錄，直接把“鈦”從高端小眾拉近國(guó)民日常，成為今年京東11.11當(dāng)之無(wú)愧的現(xiàn)象級(jí)爆款。
鈦，這種過(guò)去只出現(xiàn)在航天發(fā)動(dòng)機(jī)、人體關(guān)節(jié)上的“太空金屬”，正被京東和富光聯(lián)手做成一門(mén)“水具鈦杯”大生意。
數(shù)據(jù)顯示，2023-2025年，京東鈦廚具成交金額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)109%，成交用戶復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)118%，品類(lèi)滲透率正加速提升。2024年，京東平臺(tái)鈦杯成交額環(huán)比增長(zhǎng)100%，增速領(lǐng)跑水杯全品類(lèi)，印證鈦杯已從小眾高端走向大眾消費(fèi)。
圍繞商品、價(jià)格、服務(wù)三大方向發(fā)力，京東正式推出“鈦廚具倍增計(jì)劃”，未來(lái)三年將投入50億元采購(gòu)金額，引領(lǐng)鈦廚具品類(lèi)加速升級(jí)。
01 從小眾高端到大眾消費(fèi)
當(dāng)前，中國(guó)家庭用戶的健康認(rèn)知迎來(lái)全面升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品的期待已從滿足基礎(chǔ)功能轉(zhuǎn)向追求健康與品質(zhì)。鈦產(chǎn)品憑借其極致輕便、易清洗、抑菌耐腐蝕等優(yōu)勢(shì)，在居家、戶外、辦公等多元場(chǎng)景中快速崛起。
作為擁有41年歷史的國(guó)民品牌，富光在健康化、智能化、大眾化的賽道上也跑出了加速度。
富光早在2014年入駐京東，僅用三年銷(xiāo)售額便破億，繼而成為行業(yè)類(lèi)目第一，這背后離不開(kāi)富光深耕行業(yè)40余年的技術(shù)沉淀與產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。
面對(duì)鈦材料新趨勢(shì)，富光早在10多年前便啟動(dòng)純鈦保溫杯研發(fā)，并于2018年投入首條鈦杯生產(chǎn)線。2020年8月，由富光主起草的《鈦杯》杯行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)順利通過(guò)工信部審查，標(biāo)志著鈦材料在標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可下走向了消費(fèi)市場(chǎng)。此后，通過(guò)千萬(wàn)只級(jí)現(xiàn)代生產(chǎn)基地的規(guī)?；a(chǎn)，以及鈦材質(zhì)一體成型、精密焊接等核心工藝的突破，富光成功將鈦杯價(jià)格從千元拉至百元的價(jià)位帶，讓軍工級(jí)健康材質(zhì)走進(jìn)尋常家庭。
“鈦材料從軍工轉(zhuǎn)向民用，是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”吳秀杰指出，“我們2018年做鈦杯時(shí)，日本同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)1600元。而通過(guò)中國(guó)制造的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，我們將價(jià)格拉至百元，讓更多消費(fèi)者能夠享受到健康、安全的飲水體驗(yàn)。”
這一變革的背后，離不開(kāi)京東的深度參與。依托京東大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察，雙方發(fā)現(xiàn)不同圈層用戶的差異化需求。
比如在消費(fèi)人群畫(huà)像中，25-40歲中產(chǎn)群體注重商務(wù)場(chǎng)景的品質(zhì)感，下沉市場(chǎng)用戶則更關(guān)注性價(jià)比。為此，富光有針對(duì)性地推出169元商務(wù)鈦杯與99元高性價(jià)比鈦杯雙線產(chǎn)品。而今年10月首發(fā)的2L純鈦保溫壺，更是填補(bǔ)了大壺形鈦材質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)空白，以超高性價(jià)比打破了行業(yè)定價(jià)慣例。
02 打造行業(yè)“超級(jí)供應(yīng)鏈”
在鈦杯普及的過(guò)程中，富光與京東合作的C2M反向定制模式發(fā)揮了關(guān)鍵作用。品牌的制造優(yōu)勢(shì)與京東的數(shù)智化能力深度融合，為雙11帶來(lái)了眾多爆款，彰顯了“中國(guó)超級(jí)供應(yīng)鏈”的強(qiáng)大實(shí)力。
據(jù)尹佳琳介紹，C2M的核心在于以數(shù)據(jù)洞察驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品共創(chuàng)。京東通過(guò)屬性拆解、價(jià)格帶分析、用戶畫(huà)像調(diào)研等環(huán)節(jié)，勾勒出目標(biāo)人群，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求。
他們既是注重效率的商務(wù)差旅、戶外群體，也是熱愛(ài)家庭的年輕消費(fèi)者。因此，產(chǎn)品定義必須一手抓商務(wù)場(chǎng)景的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，一手抓年輕健康需求的極致輕量。
在技術(shù)攻堅(jiān)上，富光工程師團(tuán)隊(duì)對(duì)焊接、抽真空等數(shù)十道工序進(jìn)行再造。鈦材質(zhì)硬度高、延展性差，傳統(tǒng)的焊接技術(shù)良品率極低。團(tuán)隊(duì)最終攻克了鈦材質(zhì)一體焊接成型技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)膽、茶隔、內(nèi)蓋的“純鈦三件套”，確保了飲品從頭到尾不接觸任何其他金屬。
而C2M+大數(shù)據(jù)選品模式，也幫助富光不斷提升效率和降低成本。雙方鎖定一款360ml容量的直杯器形，通過(guò)京東的“大單采買(mǎi)模式”鎖定巨額訂單，讓富光能夠開(kāi)足馬力規(guī)?；a(chǎn)，攤薄單項(xiàng)成本。
以今年6月推出的TiYoung純鈦保溫杯為例，僅重199克，比同規(guī)格不銹鋼杯輕了三分之一，而售價(jià)僅為99元，更具質(zhì)價(jià)比，迅速躋身銷(xiāo)量前三。
“傳統(tǒng)模式下，企業(yè)研發(fā)10款產(chǎn)品可能只能成功4-5款，而在C2M反向定制中，成功率可提升至70%-80%?！备还怆娚淌聵I(yè)部總經(jīng)理方大力表示，“京東不僅提供數(shù)據(jù)支持，還參與設(shè)計(jì)評(píng)測(cè)、預(yù)售測(cè)試，甚至明確成本與研發(fā)周期要求，倒逼供應(yīng)鏈提速。過(guò)去開(kāi)發(fā)一款鈦杯需兩三個(gè)月，現(xiàn)在最快45天即可完成?！?/span>
方大力稱，依托京東新品孵化中心的能力，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)審美和功能多重需求的大數(shù)據(jù)，比如“多巴胺配色”“奶油風(fēng)”“指紋解鎖”等，我們可以結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)不斷進(jìn)行研發(fā)和打磨。新品出來(lái)之后既符合市場(chǎng)藍(lán)海，又迎合當(dāng)下的審美。
03 消費(fèi)分化下的質(zhì)價(jià)比突圍
在消費(fèi)市場(chǎng)整體承壓的背景下，富光借助京東平臺(tái)以“質(zhì)價(jià)比”策略實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
在吳秀杰看來(lái)，當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)則是“良幣驅(qū)逐劣幣”的過(guò)程。“通過(guò)品牌與平臺(tái)合力，我們打造了更豐富的鈦杯壺價(jià)格層級(jí)，讓更多家庭可以根據(jù)自身需求選擇安全健康的純鈦杯壺產(chǎn)品，這是消費(fèi)分級(jí)背景下最值得肯定的產(chǎn)業(yè)進(jìn)步?！?/span>
“消費(fèi)分化并不代表用戶不買(mǎi)東西，而是更看重質(zhì)價(jià)比?！币蚜辗治觯拔覀儚膯渭冑u(mài)杯子轉(zhuǎn)向傳遞健康價(jià)值——鈦杯的抑菌保鮮、輕便耐用等特性，正是用戶需要的解決方案?！?/span>
目前，全球杯壺市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025-2034年全球水杯飲具市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)5.7%。鈦金屬憑借輕量化、高耐蝕性等特性，成為行業(yè)增長(zhǎng)核心引擎。
從富光與京東的合作實(shí)踐中可以看出，中國(guó)杯壺行業(yè)正從“代工制造”走向“品牌智造”，通過(guò)C2M、數(shù)據(jù)選品、供應(yīng)鏈協(xié)同，不斷降低成本、提升品質(zhì)、激活新品。
“中國(guó)制造業(yè)過(guò)去40年習(xí)慣了‘成本+規(guī)模’，下一步必須加上‘?dāng)?shù)據(jù)+標(biāo)準(zhǔn)’?！眳切憬苷f(shuō)。從41年前以5400元起家的小廠，到如今成為水杯市場(chǎng)的引領(lǐng)者，富光的發(fā)展軌跡正是中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影。
隨著經(jīng)濟(jì)加快復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求進(jìn)一步釋放，中國(guó)杯壺行業(yè)市場(chǎng)前景也會(huì)越來(lái)越廣闊。而那些擁有設(shè)計(jì)和研發(fā)能力優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，也將在大浪淘沙中不斷前進(jìn)，不斷探索出健康生活的新邊界。
